Это рекрутинг. Подбор персонала для продаж

Head of Demand нашли за 14 дней

Мы в «Это Рекрутинг» любим отступать от правил, если видим, что это принесёт результат бизнесу клиента. Этот кейс — как раз о таком подходе.

Вакансия: Head of Demand для GigAnt — крупного агрегатора по поиску линейного персонала для логистических компаний и ритейла.

Задача: найти коммерческого лидера, который сможет привлекать компании в экосистему агрегатора, выстраивать коммуникацию с крупными заказчиками и развивать продажи в формате Key Account Management.

На старте мы понимали, что рынок очень узкий: крупных агрегаторов и маркетплейсов немного. К тому же заказчик не согласовал публичное размещение вакансии, поэтому основным инструментом стал холодный поиск.

Собрали воронку из 22 человек и пообщались со всеми лично. В процессе узнали много рыночных нюансов, но кандидаты из «идеальной» ниши не давали нужного качества экспертизы.

Тогда мы расширили профиль и стали смотреть людей не из маркетплейсов, но с сильным опытом в работе с крупными клиентами. Так мы нашли кандидата из компании по продаже деревянных паллет.

На первый взгляд, профиль казался нестандартным. Но у кандидата был сильный бэкграунд:

8 лет в компании на коммерческой роли;
многомиллиардные сделки по всему миру;
опыт продаж тем самым крупным компаниям, с которыми планировал работать GigAnt;
знание лиц, принимающих решения, и понимание подхода к ним;
опыт создания и перестройки отдела продаж;
мотивация вернуться в IT.

Результат: через 14 дней после начала подбора кандидату сделали оффер. Сотрудник вышел на работу, заказчик доволен, кандидат рад вернуться в IT.

Иногда, чтобы сложить пазл, нужно просто повернуть деталь. Пока все ищут строго по ТЗ, мы в «Это Рекрутинг» смотрим шире.

Руководителя транспортной компании закрыли за 7 дней

Клиент: транспортная компания.

Позиция: операционный руководитель транспортной компании.

Сфера: логистика и транспортировка продуктов питания. В собственности — рефрижераторы и автопарк из 8 машин.

Клиент обратился с острой потребностью: акционеры искали управленца, который сможет быстро взять бизнес под операционное управление.

Требовался человек, способный:

выстроить операционные процессы с нуля;
управлять командой водителей;
контролировать ремонты и работу механика;
курировать логистов и бухгалтерию.

От успешного закрытия зависела стабильность всей операционной деятельности.

Что сделали:

запустили холодный поиск по платным базам работных сайтов;
отработали отклики на вакансию;
подключили профильные Telegram-сообщества;
запросили рекомендации у кандидатов из наших баз.

Результат: за 7 дней провели более 15 интервью и вывели 3 финалистов на встречу с заказчиком.

Один из кандидатов стал идеальным совпадением: у него был опыт управления аналогичным бизнесом, подходящие hard и soft skills, а также готовность выйти на работу уже на следующий день.

Мы закрыли вакансию в рекордные сроки. Клиент получил не просто управленца, а партнёра, эффективного в операционной деятельности.

Бизнес-ассистента с функциями SMM закрыли за 10 дней

Заказчик: имиджмейкер и стилист. Помогает клиентам создавать индивидуальный стиль через одежду: делает разборы гардероба, формирует комплекты, сопровождает на шопинге и занимается стилизацией.

Задача: найти бизнес-ассистента, который возьмёт на себя административные задачи, SMM и поможет с реализацией проекта по шопинг-гидам. Для заказчика это был первый опыт набора команды.

Уже на брифе мы вместе с клиентом пришли к выводу, что нужен не просто бизнес-ассистент, а человек с функцией SMM: он будет развивать соцсети и помогать с ребрендингом сообществ.

Что сделали:

проанализировали требования заказчика;
составили профиль нужного кандидата;
искали холодным поиском на HH;
подключили профильные Telegram-каналы для бизнес-ассистентов;
искали кандидатов в социальных сетях.

В итоге отобрали воронку из 47 кандидатов, провели 13 интервью и направили заказчику 5 финалистов.

Клиенту понравились все кандидаты, а выбранный финалист совпал по всем критериям — даже в любви к собакам.

Результат: закрыли вакансию за 10 дней. Кандидат сразу создал стратегию продвижения каналов и шопинг-гидов. Заказчик остался доволен выбором.

Мы нашли человека, который не только подходил по требованиям, но и был знаком с индустрией моды. Это значит, что он сможет эффективно поддерживать бизнес и помогать заказчику сосредоточиться на творчестве и развитии бренда.

Маркетолог маркетплейсов для селлера одежды

Заказчик: селлер на маркетплейсе с оборотом 30 млн рублей в месяц.

Ниша: переход с классической женской одежды на формат plus size.

Вакансия: маркетолог.

Задача: найти человека, который поможет масштабировать компанию: запустить собственный интернет-магазин бренда, развивать Instagram и YouTube, внедрить новые каналы продаж и использовать их в дополнение к маркетплейсам.

Это была задача со звёздочкой. Одно дело — продвигать уже работающий интернет-магазин и запускать рекламу. Совсем другое — создать сайт с нуля, выстроить Instagram, делать Reels и развивать коллаборации. Это разные направления, которые требуют системного подхода.

Заказчик говорил, что ему нужен обычный маркетолог, но мы понимали: фактически это будущий руководитель направления, у которого в перспективе появится команда.

Сначала мы искали людей из разных ниш, но быстро увидели, что в e-commerce одежды есть своя специфика. По-другому устроены сайты, процессы и логика продвижения.

В итоге договорились действовать по модели, которую уже использовали при поиске байера: заказчик дал список компаний, которые ему нравятся, а мы дополнили его и начали прорабатывать рынок.

Сложность была в том, что многие компании из списка оказались небольшими локальными брендами. У них не было отдельных маркетологов или байеров — всё тянули собственники и помощники. Хантить там было некого.

Результат: мы дополнили список своими компаниями и предоставили заказчику релевантных людей. Вакансия закрылась человеком по рекомендации, но клиент остался доволен нашим нестандартным и тщательным подходом.

Этот кейс был сложным, но именно поэтому интересным: нужно было глубоко копать рынок, искать юридические лица, выходить на людей и создавать полезные знакомства на будущее.

Маркетолога-автоворонщика закрыли за 21 день

Заказчик настолько остался доволен первым маркетологом-автоворонщиком, которого мы нашли, что вернулся к нам за вторым специалистом с формулировкой: «Хотим ещё несколько таких же».

Заказчик: онлайн-школа таро с большим рекламным бюджетом и несколькими отделами продаж. Один из отделов продаж мы ранее полностью укомплектовали.

Задача: найти второго маркетолога-автоворонщика на похожие задачи и с теми же hard и soft skills. Нужен был ответственный, самостоятельный и заряженный специалист, который не задаёт лишних вопросов, а сам приходит с решениями.

Как искали:

использовали холодный поиск;
работали с HeadHunter;
подключили профильные Telegram-каналы;
задействовали собственную базу.

Мы отправили заказчику четырёх финалистов. В результате клиент сделал оффер сразу двоим.

Результат: закрыли вакансии за 21 день.

Для нас этот кейс — пример стабильности: мы смогли не только повторить предыдущий успешный результат, но и дать заказчику сразу несколько сильных кандидатов на выбор.

Директора филиала в Тамбове закрыли за 7 дней

Нужно было найти директора филиала, который превратит один кабинет с компьютером в полноценный филиал с офисом, складом и командой.

Заказчик: группа компаний, которая занимается реализацией агротехники в B2B и имеет несколько филиалов по России.

Задача: найти директора на перезапуск филиала в Тамбове.

Новый сотрудник должен был:

найти офис и склад;
организовать выставку оборудования;
собрать команду и отдел продаж;
проводить собеседования и адаптацию;
выезжать в поля на встречи с клиентами;
формировать закупки;
реанимировать и наращивать клиентскую базу.

Наша сверхзадача — найти такого человека в Тамбове быстро.

Мы подробно погрузились в бизнес, требования и ожидания заказчика. Задавали много уточняющих вопросов, чтобы понять, кто действительно нужен.

Результат: закрыли вакансию за 7 дней. На следующий день после нашего интервью кандидат уже общался с заказчиком, а после выходных получил оффер и вышел на работу.

Сильная сторона этого кейса — прицельный поиск и быстрое принятие решений.

Личного помощника собственника закрыли за 25 дней

Вакансия: личный бизнес-ассистент.

Задача: найти человека, который снимет с заказчика операционку и поможет ему оставаться продуктивным. Эта позиция напрямую влияет на развитие компании, хотя её вклад не всегда выражается в материальных показателях.

Мы уже понимали специфику заказчика, поэтому быстро собрали воронку из 199 кандидатов и отработали большое количество людей.

В финал вышли 12 человек — сильные по hard и soft skills. Но заказчик снова не реагировал так, как это обычно бывает.

Стандартно мы показываем клиенту 3–4 лучших кандидатов, и он выбирает или просит расширить воронку. Здесь всё было иначе: заказчик мог посмотреть 20 финалистов, встретиться с одним и сразу сделать оффер, если чувствовал, что это «его» человек.

Многие решения о людях клиент принимал на уровне интуиции. Это специфика бизнеса, и под неё нужно было подстроиться.

Результат: заказчик выбрал кандидата и уже на собеседовании предложил сотрудничество. Вакансию закрыли за 25 дней.

Вывод: если заказчик не готов тратить много времени на встречи, не нужно показывать ему по 10–15 человек и ждать. Важно глубоко погрузиться в бизнес, самостоятельно отработать рынок, выбрать подходящего кандидата и правильно его представить.

Рекрутер в такой задаче — это эксперт, партнёр, психолог и лучший друг заказчика. Мы в «Это Рекрутинг» это умеем.

Менеджера контрактного производства закрыли чуть больше чем за месяц

Заказчик: компания по производству уходовой косметики для мужчин и женщин.

Задача: найти менеджера по контрактному производству — автономного и самостоятельного специалиста, который в будущем сможет курировать направление.

У вакансии было несколько сложностей.

Первая сложность — бюджет ниже рынка. Подходящие кандидаты по опыту просили на 100–200 тысяч рублей больше, чем мог предложить работодатель.

Вторая сложность — не до конца сформированный портрет. На старте заказчику было сложно определить, нужен более молодой и активный кандидат или более опытный специалист. Также не сразу было понятно, можно ли рассматривать людей из смежных сфер.

Мы активно общались с заказчиком и организовывали дополнительные брифы, чтобы доработать портрет кандидата под цели компании.

В итоге пришли к выводу, что бизнесу больше нужен специалист с опытом в аналитике и операционке: именно такой профиль лучше всего решал задачи текущего этапа и попадал в зарплатный бюджет.

Результат: сформировали портрет, немного увеличили бюджет и закрыли вакансию чуть больше чем за месяц.

Кандидат прошла четыре этапа: встречу с рекрутером, интервью с HRBP компании, несколько встреч с заказчиком, тесты и проверки.

Этот кейс показывает, насколько важны партнёрство, коммуникация и переговоры в процессе подбора.

Мастера икорного цеха закрыли за 3 недели

Вакансия: мастер икорного цеха.

Заказчик: рыбное производство площадью 1500 кв. м. Компания занимается свежемороженой рыбой, икрой, пресервами и другими морепродуктами.

Задача: найти мастера с опытом работы с икрой. Таких специалистов на рынке России крайне мало. Дополнительная сложность — производство находится в области, удалённо от Москвы и соседних городов, а корпоративный транспорт не предусмотрен.

Что сделали:

разместили вакансию на всех работных сайтах;
искали кандидатов холодным поиском;
использовали платные и закрытые базы «Это Рекрутинг»;
запрашивали рекомендации у всех, кто мог знать людей из рыбной сферы;
делали рассылки кандидатам — и активным, и не находящимся в поиске;
продавали вакансию и просили рекомендации.

Наш рекрутер Юлия каждый день по 3–4 часа мониторила резюме и искала новых людей.

Было много отказов из-за локации. У части кандидатов не хватало опыта, кто-то не отвечал, кто-то не подходил по soft skills и мотивации. Но мы продолжали поиск.

В итоге кандидат, которому Юлия писала неделю назад, сам вышел на связь. Через 2–3 дня он уже был у заказчика и смотрел производство, а на следующий день его трудоустроили.

Результат: закрыли вакансию за 3 недели. Сотрудник успешно работает.

Что помогло? Мы не снижали планку, не останавливались и шли до конца, хотя понимали, что людей с таким опытом можно пересчитать по пальцам.

Байера на маркетплейсы закрыли за 1,5 месяца

Этот кейс — про две вакансии для одного заказчика: байера и маркетолога. На старте казалось, что клиент дал готовое решение, но в процессе задача оказалась в два раза сложнее.

Заказчик: селлер на маркетплейсе с оборотом 30 млн рублей в месяц.

Ниша: переход с классической женской одежды на формат plus size.

Вакансия: байер, менеджер по закупкам.

Задача: найти человека, который поможет наладить переход в новую нишу. Нужен был опыт работы с одеждой plus size, взаимодействие с Турцией и Киргизией, а также желательно с Китаем, который заказчик рассматривал как будущего основного партнёра.

На рынке таких специалистов мало: у plus size своя специфика метрик, работы с конструкторами и фабриками.

Мы решили, что заказчик даст список компаний, из которых ему интересно получить людей. Но этот путь оказался не таким простым.

Ключевые сложности:

Названия бренда и юридического лица часто не совпадают. Если искать только по бренду, можно пропустить кандидатов, которые указывали в резюме юрлицо.
Не все компании публикуют юридическое лицо на сайте. Приходилось искать договоры-оферты или обращаться в поддержку.
Заказчик хотел знакомиться даже с теми кандидатами, которые не готовы к переходу прямо сейчас, чтобы иметь их в виду на будущее.

Заказчик дал список из 15 компаний, после дополнительного сорсинга мы добавили ещё столько же. Каждую компанию вручную проверяли через сайт, искали юрлицо и только после этого выходили на сотрудников.

Результат: собрали воронку из 98 человек. До заказчика дошли 10–15 кандидатов. Провели встречи-знакомства и нашли нужного специалиста.

Вакансию закрыли за 1,5 месяца. Оффер сделан, кандидат работает, заказчик доволен.

Трёх менеджеров продаж закрыли за 26 дней

Хороший рекрутер точно знает, когда можно предлагать кандидатов из смежной ниши, а когда нужно искать только «своих».

Заказчик: B2C-сектор, онлайн-школа таро и астрологии.

Задача: найти трёх менеджеров в отдел продаж с опытом работы в онлайн-образовании.

Мы сфокусировались именно на опыте в образовании. Рынок переполнен специалистами из смежных сфер: колл-центров, банков, продуктового менеджмента. Но, чтобы не терять время на нерелевантных людей, мы искали строго по запросу.

Каждый выбранный кандидат проходил 4 этапа:

собеседование с рекрутером;
собеседование с тренером по продажам;
4 дня обучения;
тестовый звонок на пятый день.

Только после этого кандидат выходил на работу.

Результат: посадили 3 человека в отдел за 26 дней, включая обучение.

Мы вели три вакансии параллельно, не распылялись на «похожий» опыт и брали только кандидатов из онлайн-школ.

Регионального менеджера закрыли за 28 дней

Этот кейс — о том, что большой опыт кандидата не всегда автоматически ведёт к офферу. Важно видеть задачу и выбирать между опытом и потенциалом.

Вакансия: региональный менеджер.

Заказчик: группа компаний, проект по производству полуфабрикатов из дикой дальневосточной рыбы премиум-сегмента.

Задача: найти человека, который будет развивать бренд по всей России практически с нуля: федеральная розница, локальные сети и HoReCa.

Мы разместили вакансию на HH и Авито, отработали воронку из 42 кандидатов и отправили заказчику 10 финалистов.

Клиенту понравился кандидат с 18-летним опытом в региональных продажах. Он работал с крупными компаниями, запускал проекты с нуля, успешно прошёл личную встречу и уже согласовывал оффер.

Но мы продолжили искать, потому что видели запрос на более молодого и перспективного управленца.

Отработали ещё одну воронку кандидатов до 40 лет и отправили 2 финалистов. Среди них был человек с сильными результатами: создавал сеть дистрибьюторов с нуля, сам привлекал компании, выстроил систему и показал результаты в цифрах.

Сначала заказчик забраковал его по сопроводительному письму и зарплатным ожиданиям. Но мы видели потенциал, настояли на встрече — и не ошиблись.

Результат: руководитель выбрал второго кандидата. Оффер подписали через 28 дней с момента получения заявки.

Нам помогли понимание задачи, видеоинтервью и способность показать заказчику не только резюме, но и реальный потенциал человека.

Бизнес-ассистента закрыли за 8 дней

Вакансия: бизнес-ассистент в компанию по производству профессионального светодиодного освещения.

Задача: найти самостоятельного и инициативного ассистента, который возьмёт на себя ключевые бизнес-процессы собственника и освободит его от операционки.

Как действовали:

разобрались в бизнесе и процессах компании;
определили требования к кандидату;
зафиксировали важные критерии: опыт бизнес-ассистирования, умение быстро решать личные задачи, знание Битрикс24 как дополнительный плюс;
разместили вакансию на HH и в профильных Telegram-каналах;
отработали 86 кандидатов;
сразу начали передавать релевантных людей заказчику.

Результат: закрыли вакансию за 8 дней. Заказчик выбрал сотрудника без лишних этапов, а кандидат полностью соответствовал требованиям.

Удалённый формат помог дополнительно оптимизировать бюджет.

Ключ к успеху: точное понимание задачи, грамотное описание вакансии и быстрая обработка воронки.

Технолога рыбного производства закрыли за 38 дней

Это сложный кейс: узкая ниша, отдалённая локация и полный день на производстве. Но мы нашли технолога с опытом во всех цехах и даже помогли заказчику сэкономить бюджет на ФОТ.

Вакансия: технолог рыбного производства.

Заказчик: крупная компания с производственными цехами площадью 1500 кв. м. Выпускают консервы, пресервы, икру и свежемороженую рыбу.

Задача: найти технолога с опытом всех процессов. График — полный день или вахтовый метод. Производство находится в области, далеко от Москвы, корпоративного транспорта нет.

Рыбное производство — узкий профиль. Кандидатов на рынке немного, а опыт работы с икрой и неудобная локация дополнительно сужали воронку.

Что сделали:

разместились на всех работных сайтах;
искали холодным поиском;
использовали платные и собственные закрытые базы;
делали рассылки;
продавали вакансию;
запрашивали рекомендации.

Собрали больше 50 кандидатов во внутренней базе. Самая частая причина отказа — неудобное расположение производства.

Мы предложили заказчику рассмотреть гибридный формат: 2–3 дня на производстве, остальные дни удалённо. Но в процессе поняли, что такой вариант не подходит: производство новое, многие процессы нужно запускать с нуля.

Результат: закрыли вакансию за 38 дней. Нашли специалиста на вахтовый метод с зарплатными ожиданиями ниже тех, что заказчик озвучил на брифе.

Кандидат приступил к работе, ему всё нравится, заказчик тоже доволен.

В этом кейсе помогли глубокое погружение в бизнес-процессы, постоянные переговоры с заказчиком и расширение воронки всеми возможными способами.

Маркетолога по гарантии заменили за 7 дней

Если кандидат или заказчик решают прекратить сотрудничество в течение гарантийного срока, мы делаем замену бесплатно. Для бизнеса в такой ситуации особенно важно найти нового сотрудника быстро.

Вакансия: маркетолог-автоворонщик.

Заказчик: успешная онлайн-школа таро, в которой прошли обучение около 90 тысяч клиентов.

Задача: найти маркетолога-автоворонщика в новый отдел продаж. Нужно было генерировать больше качественного трафика. Формат — удалённый, график 5/2, обязательный опыт работы в онлайн-школах.

Вакансия интересная, но непростая: в этой нише большая воронка и много кандидатов, но далеко не у каждого есть реальные результаты и подтверждённые кейсы.

Что сделали:

подключили HeadHunter;
использовали холодный поиск;
работали с профильными Telegram-каналами;
собирали рекомендации.

Нашли кандидата, который работал с несколькими онлайн-школами. У него был пул успешных кейсов, которые мы запросили и передали клиенту.

Кандидат и заказчик так понравились друг другу, что специалист согласился месяц работать за меньший доход, чем изначально озвучивал.

Результат: закрыли вакансию за неделю. На второй встрече стороны обсудили условия, и через 1–2 дня специалист вышел на работу.

Скорость стала возможной потому, что мы уже знали особенности вакансии, учли опыт первого кандидата и имели часть подготовленной базы.

Бизнес-ассистент и эффект делегирования

Этот кейс — о том, как появление личного ассистента меняет повседневную нагрузку собственника.

Мы нашли клиенту личного ассистента, который помог снять с него часть операционных задач и освободить время для более важных решений.

Делегирование — это не только про эффективность бизнеса. Иногда оно помогает быть спокойнее, счастливее и находить больше времени для себя.

Директора для IT-франшизы закрыли за 28 дней

Этот кейс — про поиск директора филиала для франшизы, где очевидный Томск оказался Новосибирском, а опыт в аутсорсе перестал быть обязательным.

Вакансия: директор филиала.

Заказчик: владелец франшизы в Томске, который планировал развивать бизнес в Сибири.

Задача кандидата: запустить IT-франшизу и возглавить бизнес: создать и продвинуть агентство, найти первых заказчиков и соединить их с исполнителями.

На старте клиент не до конца понимал, кто ему нужен, и запросил помощь в определении профиля.

На брифе мы скорректировали требования и предложили смотреть кандидатов с опытом регионального директора в крупном бизнесе или руководителя среднего бизнеса в похожей франчайзинговой модели.

Мы предложили расширить географию: франшиза не требовала привязки к Томску, а значит, работать можно было и из других городов Сибири. Убедили заказчика, что позиция может быть удалённой, и разместили объявления в Новосибирске и Кемерове.

Быстро собрали воронку из 28 кандидатов. Показали заказчику троих, и он выбрал регионального коммерческого директора без опыта в аутсорсе, но с сильным бэкграундом в развитии территории и управлении офисом.

Результат: с первой воронки попали в цель и закрыли вакансию за 20 дней с учётом праздничного перерыва.

Клиент в Томске и региональный директор в Новосибирске хорошо сработались и вместе развивают направление.

Двух проджект-менеджеров закрыли за 18 и 35 дней

Этот кейс — о том, как поймать «вайб» заказчика и не тратить его время на кандидатов, которые формально подходят, но не попадают в ожидания.

Заказчик: предприниматель и бизнес-тренер, работает с крупными компаниями, ИП и менеджерами. Основное направление — бизнес-коучинг.

Вакансия: два проджект-менеджера.

Задача: найти людей, которые разгрузят заказчика, будут управлять проектами, мероприятиями и активностями под ключ. Это важная роль, влияющая на прибыль бизнеса.

Мы собрали большую воронку — 229 кандидатов. Отклик был хорошим, кандидаты имели релевантный опыт. На согласование отправили 10–15 финалистов.

Первого человека взяли быстро, а со вторым возникла сложность: заказчик не давал обратную связь и говорил, что кандидаты «хорошие, но не мои».

Мы поняли, что нужно менять подход:

стали сильнее «продавать» кандидатов в сопроводительных письмах;
добавили эмоций и контекста, чтобы заинтересовать заказчика;
решили показать кандидата без классического релевантного опыта, но с сильным личным впечатлением.

Кандидат работал в международной компании, развивал продажи и не занимался проджект-менеджментом напрямую. Но нас зацепили его стиль, резюме и подача. Мы пообщались с ним, показали заказчику — и клиент сразу оживился.

Результат: закрыли две вакансии: одну за 18 дней, вторую за 35. Все кандидаты довольны, клиенту комфортно, сотрудничество продолжается.

РОП B2B закрыли за 23 дня

К нам обратилась компания из B2B-сегмента строительной отрасли. Основное направление — поставки промышленного оборудования, комплектующих и технических решений для бетонных заводов, производителей сухих смесей и строительных предприятий.

Направления бизнеса:

промышленное оборудование и комплектующие — основной поток выручки;
логистика и ВЭД через партнёра в Турции;
промышленные насосы и сопутствующее оборудование.

Компания активно растёт. По каждому направлению есть менеджеры по продажам, но отсутствует единая система управления отделом.

Проблемы на старте:

разные подходы к продажам;
разные CRM;
нет единой логики работы с воронкой;
нет регулярного менеджмента;
три отдельных блока без общей архитектуры.

Задача РОП: объединить направления в единую систему, выстроить сквозные продажи, внедрить Bitrix24, запустить регулярный менеджмент и перевести управление продажами в цифры.

Заказчик искал методолога и системного управленца с опытом построения или трансформации отдела продаж, внедрения CRM, управления через метрики и подтверждёнными результатами.

Как мы сработали:

срок работы — 23 дня;
отработали 43 релевантных кандидата;
провели 10 интервью;
отправили заказчику 4 кандидата;
1 оффер сделан и принят.

Ключевой фильтр — умение управлять продажами через цифры и реальный опыт внедрения сквозной аналитики в CRM. Из 10 интервью только 4 кандидата соответствовали этому критерию.

Результат: вакансия закрыта за 23 дня.

Ключевые IT-вакансии для Нейрометрики

Компания: Нейрометрика, бренд Facemetric — российский разработчик решений в области компьютерного зрения и искусственного интеллекта для промышленности.

Компания разрабатывает программно-аппаратные решения с использованием ИИ, лазеров и видеокамер для автоматизации промышленных процессов: дефектоскопии, мониторинга, анализа и повышения качества производства.

Задача: сформировать команду с нуля за 1–2 месяца. Нужно было срочно усилить команду тремя позициями:

Product Manager;
продуктовый маркетолог;
DevOps-инженер.

Это были новые позиции, напрямую влияющие на развитие и масштабирование бизнеса.

Product Manager закрыт за 25 дней. Основная сложность — узкая B2B-специализация: металлургия, машиностроение и крупные промышленные предприятия. Из 16 релевантных специалистов 5 прошли интервью, 4 вышли в финал, 3 встретились с заказчиком. Оффер получил кандидат с опытом в аналогичной отрасли и высокой мотивацией развивать продукт в стартап-среде.

Продуктовый маркетолог закрыт за 38 дней. Нужен был специалист с опытом в B2B и промышленном маркетинге. Обработали 57 кандидатов, провели 21 интервью, в шорт-лист попали 9 финалистов. Оффер получил кандидат с опытом маркетинга 360 и сильным бэкграундом в продуктовой аналитике и позиционировании.

DevOps-инженер закрыт за 67 дней. После перебрифа фокус сместился с middle+ на Junior+/Middle. В итоге провели 35 интервью, направили заказчику 13 финалистов, оффер получил молодой DevOps-инженер с опытом системного администрирования и высокой обучаемостью.

Результат: все три вакансии закрыты. Компания получила не просто кандидатов, а ключевых игроков, готовых развивать архитектуру, создавать продукты и усиливать рыночное присутствие.

Финансового аналитика закрыли за 44 дня

Компания: бизнес с несколькими направлениями: консультирование, международная деятельность, офлайн- и онлайн-образование, тревел-сообщество.

Задача: найти финансового аналитика, который сможет выстроить систему управленческого учёта и обеспечить прозрачность финансовых показателей.

Бизнес-задачи аналитика:

сформировать управленческий учёт с нуля;
создать P&L для прозрачного отражения доходов и расходов;
рассчитывать маржинальность текущих и будущих проектов;
дать собственнику инструменты для принятия решений на основе цифр, а не гипотез.

Исходная ситуация: до обращения к нам подбор велся самостоятельно через рекомендации. Принятый кандидат за 3 месяца смог выполнить только малую часть задач, и бизнес по-прежнему оставался без системного учёта.

Наша работа:

срок поиска — 44 дня;
проработали 82 кандидата;
использовали HH, профильные сообщества, Telegram-каналы, LinkedIn и базу «Это Рекрутинг»;
провели 23 интервью;
вывели в финал 11 кандидатов.

Результат: закрыли вакансию кандидатом, который успешно справился с тестовым заданием и приступил к работе.

Новый аналитик формирует P&L, выстраивает управленческий учёт и обеспечивает бизнес прозрачными финансовыми показателями.

Графического дизайнера для маркетплейсов закрыли за месяц

К нам обратилась компания, которая с 2018 года успешно продаёт товары на маркетплейсах. Годовая выручка — около 500 млн рублей, впереди — новые планы роста.

Задача: найти графического дизайнера в команду на полную занятость. Причина поиска — действующий сотрудник выгорал и планировал увольняться. На поиск и замену был ровно месяц.

Сложность: рынок графических дизайнеров насыщен фрилансерами. Большинство кандидатов хотят вести несколько проектов параллельно, а заказчику был нужен специалист, готовый погрузиться в одну компанию на 100% и быстро перенять дела.

Решение: мы сразу построили широкую воронку:

на вакансию откликнулось более 500 кандидатов;
подключили Google-форму для фильтрации;
выстроили последовательный отбор: телефонное интервью, интервью с рекрутером, интервью с заказчиком.

На выходе получили:

35 кандидатов в шорт-листе;
9 интервью;
6 финалистов, полностью соответствующих требованиям по инструментам, опыту и готовности работать только с одной компанией.

Дальше заказчик организовал стажировку для финалистов и выбрал специалиста, с которым лучше всего совпал по задачам и стилю работы.

Результат: новый дизайнер успешно работает в компании. Клиент доволен, задачи закрыты в срок, а кандидат написала благодарное письмо о том, что рада попасть в команду и чувствует, что нашла своё место.

На массовых вакансиях важно не просто собрать отклики, а выстроить систему фильтрации и точно оценить мотивацию кандидата.

Product Manager в B2B/B2G для телеком-индустрии

Кого искали: Product Manager, который сможет вести продукт в B2B/B2G-сегменте — от концепции до выхода на рынок.

Обязательное требование: опыт в телеком-индустрии. Нужны были понимание сложных технических систем, опыт работы с инфраструктурными заказчиками и способность думать одновременно как инженер и как продуктовый менеджер.

Как искали: профиль был очень узким, поэтому мы задействовали максимум источников:

базу агентства;
HH;
Habr;
профильные Telegram-каналы;
рекомендации;
прямой поиск по компаниям с релевантными продуктами: Huawei, Ericsson, Nokia, Samsung;
компании-разработчики софта для телекома: системы управления сетями, биллинг, безопасность.

Что было сделано:

найдено 25 релевантных кандидатов;
проведено 7 интервью;
в шорт-лист передано 4 финалиста;
до интервью с заказчиком дошли 3 человека.

Результат: выбран финалист, найденный за месяц.

Заказчик дал тёплую обратную связь: кандидат ответственная, с сильным отраслевым опытом и глубокой подготовкой к интервью. Отдельно отметили серьёзную техническую базу и академический бэкграунд.

Директора ювелирного магазина в Минске закрыли за 36 дней

Иногда нужный кандидат уже есть в базе — на него просто нужно посмотреть по-другому.

К нам вернулся клиент — крупный ювелирный завод. Ранее мы уже закрыли для него сложную вакансию в Челябинске.

К моменту нашего подключения внутренняя команда заказчика искала директора магазина в Минске уже несколько месяцев.

Что было на старте:

у заказчика уже была воронка из 47 кандидатов;
мы сформировали дополнительную воронку ещё из 36 кандидатов;
всего в процессе рассматривалось 83 кандидата.

Как строили работу:

провели 9 интервью из нашей воронки;
направили заказчику 4 финалиста;
заказчик встретился с 3 кандидатами.

Среди финалистов была кандидатка, которую HR-команда клиента уже рассматривала ранее. Но мы не стали опираться только на прежние комментарии и провели собственное интервью.

Почему решили вернуться к кандидату:

опыт работы в ювелирной сфере;
управленческий опыт;
работа с теми же KPI;
опыт управления командой и операционными процессами магазина.

Кандидатка понравилась операционному директору. После этого она посетила магазин, дала обратную связь по точке, прошла полиграф, службу безопасности и финальную встречу с коммерческим директором.

Результат: вакансию директора магазина закрыли за 36 дней. После этого кейса клиент снова вернулся к нам с новыми вакансиями.

Няню для семьи с четырьмя детьми закрыли в Москве

Это одна из самых душевных вакансий: няня в семью с четырьмя детьми, где помощь требовалась двум младшим мальчикам — 5 лет и 1 год 4 месяца.

Старший из младших активный, к нему каждый день приходят репетиторы, которых нужно встретить и проводить. Младший — в возрасте, когда интересно всё: шкафчики, окна, кастрюли. Поэтому маме были особенно важны внимательность и безопасность.

Задача от мамы: нужна не классическая няня, а помощница, которая помимо заботы о детях сможет немного подстраховать в быту:

доварить суп, пока мама с детьми в поликлинике;
поставить блюдо в духовку;
погладить бельё;
забрать посылку или отнести что-то через дорогу.

Генеральную уборку делать не нужно — к семье приходит горничная дважды в неделю. Всё, что касается детей, — порядок, еда, игрушки, прогулки — зона няни.

Как проходил поиск:

разместили вакансию на HH;
подключили Telegram-каналы;
использовали рекомендации;
искали кандидатов холодным поиском.

В итоге нашли 52 кандидата, с 10 провели интервью, 8 направили маме, 7 она пригласила на знакомство.

Все кандидаты оказались тёплыми, доброжелательными и искренними. Но с выбранной няней сразу почувствовалась «химия»: они с мамой примерно одного возраста и близки по ценностям.

Няня рассказала, что ведёт занятия с детьми в воскресной школе: они лепят, рисуют и читают. А мама отметила, что по воскресеньям они всей семьёй ходят в храм, и сказала, что нашла именно своего человека.

Результат: семья выбрала няню, а клиентка дала обратную связь: «Это именно та, кого я искала. Спасибо вам за тонкое понимание и внимательный подход».

Продуктового маркетолога в инженерной нише закрыли за 75 дней

Заказчик: известный бренд на рынке сложных инженерных продуктов. Ранее европейская компания, сейчас — российская инженерно-производственная группа с сильной экспертизой в B2B-сегменте строительства.

У компании есть собственный завод. Он производит инженерные монтажные решения для строительства: кабеленесущие системы, фасадные подсистемы, крепежи для вентиляции и систем жизнеобеспечения зданий.

Задача: найти продуктового маркетолога в отдел продуктового маркетинга. Специалист должен был отвечать за направление светопрозрачных алюминиевых конструкций.

Это была сложная и точечная вакансия. На рынке таких людей единицы. Обычно они десятилетиями работают в крупных инженерных компаниях или ведут собственный бизнес, занимаясь контрактным производством в B2B.

Поиск:

вакансия была в работе 75 дней;
задействовали LinkedIn, работные сайты, рекомендации, профессиональные сообщества и прямой хантинг;
нашли всего 47 релевантных кандидатов — фактически весь доступный рынок;
провели 10 интервью;
вывели 6 финалистов;
заказчик провёл 5 встреч.

Все финалисты были «в точку»: со знанием продукта, рынка и опытом именно в инженерно-строительных решениях.

Финального кандидата мы нашли через рекомендацию его бывшего руководителя. Руководитель сам был на переговорах по вакансии, отказался от предложения, но порекомендовал бывшего коллегу.

Кандидат не был в активном поиске, но заинтересовался: новый продукт, амбициозная команда и возможность вывести направление на рынок с нуля.

Результат: закрыли редкую вакансию за 75 дней. Коллеги из отрасли говорили, что такие позиции часто закрываются около года или решаются через внутреннее обучение.

Этот кейс — пример вдумчивого, точечного рекрутинга и доверия между агентством и клиентом.

8 ключевых вакансий в строительстве закрыли одновременно

К нам обратилась строительная компания после заключения крупного госконтракта.

Специализация: гражданское и социальное строительство. География — Москва, Московская область и регионы РФ. В портфеле — проекты на 5–10 млрд рублей, собственная механизация и аккредитованная лаборатория.

Рост объёмов потребовал быстрого усиления команды.

Задача: за 1 месяц закрыть 8 вакансий:

финансовый директор;
руководитель строительных проектов;
начальник ПТО;
сметчик;
HR-специалист;
специалист по кадрам;
2 юриста по договорной работе.

Как выстроили работу:

Бриф и погружение в бизнес. За одну встречу разобрали профили всех 8 вакансий, обсудили задачи, KPI, структуру, специфику объектов и требования к опыту.
Распределение нагрузки. Внутри команды сделали так, чтобы у каждого рекрутера было не более 5 активных вакансий. Это позволило глубоко прорабатывать каждую роль.
Полный охват рынка. По каждой вакансии просмотрели 120–240 резюме, провели 12–30 глубинных интервью и представили заказчику 3–7 финалистов.
Организация интервью. Согласовали фиксированные слоты — будний день и субботу, чтобы заказчик мог быстро встретиться с кандидатами и не потерять сильных людей.

Результат: офферы сделаны, команда укомплектована в срок, сотрудники вышли на работу в течение 2 недель.

Этот кейс показывает, что причина затянутых срочных вакансий часто не в рынке, а в перегрузке HR и недостаточной глубине поиска. Когда рекрутер работает с адекватной нагрузкой и глубоко прорабатывает каждую роль, результат появляется быстрее.

Нас рекомендуют

Отзывы клиентов

Нас рекомендуют после сложных подборов, редких вакансий и проектов, где важно было не просто найти резюме, а привести в команду подходящего человека.

150+ клиентов доверяют нам подбор

90% клиентов обращаются к нам повторно

“

Олег Неворотов

сооснователь и CEO UPMARKET:

Это рекрутинг помогли нам в период бурного роста компании в сжатые сроки закрыть несколько ключевых вакансий — от линейных менеджеров до коммерческого директора.

Наталья Пуцелык

Head of Recruitment GigAnt и «Персональное решение»

Обратились к коллегам Это рекрутинг за помощью в подборе вакансии уровня c-level. Анастасия с командой в тот же день подключились к подбору и через еще 1 день показали релевантных кандидатов. Нужно сказать, что у нас непростой запрос, высокие требования и формат работы предполагающий частичную релокацию в Санкт-Петербург. За 9 недель вывели вместе с ними сотрудника на ключевую в нашей компании позицию Head of Demand. Нашим ведущим рекрутером был Андрей, все участники процесса довольны качеством и скоростью работы Андрея. Он смог в короткие сроки вернуться в наши процессы подбора так, что сопровождение занимало минимум времени. Так же мы очень довольны качеством первичной оценки кандидата, Андрей не только предоставлял развернутое описание опыта кандидата по ключевым вопросам, но и точно оценивал сотрудника по компетенциям. Любые вопросы в ходе подбора решались качественно и за считанные часы. Все это вместе: быстрый и максимально точный найм в наши потребности, бесшовная работа с внешним рекрутером, очень приятное взаимодействие. Рекомендую Это рекрутинг, как лучшее агентство по найму c-level.

Екатерина Шухарева

ИО Коммерческого директора НОРКЕМ

В практике промышленных российских холдингов передача ключевых функций на аутсорсинг зачастую болезненна. Зачастую это связано как с внутренними сложностями с делегированием доверия, так и с внешними, когда подрядчики относятся к функции с определенно степенью формальности. Мой обширный опыт с различными подрядчиками по различным функциональным зонам подтверждает это утверждение. Там приятнее было сотрудничество с кадровым агентством Это рекрутинг, которое показало высочайший уровень вовлеченности и подбор каждого сотрудника «как для себя». Какие ключевые моменты хотелось бы отметить: 1 На фоне развивающейся тенденции кроссфункциональных совещаний, презентаций ради красивых картинок и прочих не влияющих на конечный результат манипуляций, наше сотрудничество состояло исключительно из продуктивной и приносящей результат работы 2 Максимальный фокус на конкретном Заказчике, т.е. мы заполняли вакансии с учетом специфики самой компании собственника, требований рынка и ожиданий по достижению целей, в процессе корректировали условия поиска, чтобы получить максимальный результат 3 Высокий уровень профессионализма в части подбора и узкоспециализированных кадров (по специфике деятельности, по региональности, по уровню – от ТОП-1 до линейных менеджеров) 4 Четкая обратная связь и информирование как в нашу сторону, так и в сторону кандидатов. Со всеми была проведена экология работа, что позволят в будущем иметь возможность возвратиться к претендентам при необходимости 5 Высокая лояльность и гибкость в части сотрудничества, когда результат ставится в приоритет перед формальным договором, это важно т.к. зачастую Заказчики могут иметь внутренние сложности с согласованием 6 Отличная команда, как с профессиональной, так и что важно, с человеческой точки зрения, когда удовольствие от сотрудничества и благодарность носит не формальный, а максимально искренний и персонализированный характер. Когда можно рекомендовать подрядчика со 100% уверенностью!

Анатолий Мищенков

Основатель и Генеральный директор бренда одежды iskrenne

Мы сотрудничаем с коллегами Это рекрутинг пол года. Приходим к ним, исключительно, со сложными запросами и получаем самую качественную выборку из всех, с кем работали на рынке.

Леонид Ласковец

Управляющий директор OSG Investment fund

Работа с Это рекрутинг – самый лучший опыт взаимодействия с рекрутерами, за всю мою карьеру! На предварительном отборе остаются только те кандидаты.

Алексей

Селлер маркетплейсов

Заказали поиск менеджера по продвижению на маркетплейсах в Это рекрутинг, учитывая наши достаточно высокие и детальные требования к кандидату.

Александр Басенко

Соучредитель сети магазинов «Икорный»

В агентство обратились по рекомендации. У нас была непростая задача, расширить команду управленцев в 2 раза, закрыть ключевые позиции.

Ярослав Викторов

Основатель «А-ИКРА»

Впечатления — только положительные. До этого у меня был не самый удачный опыт работы с подбором персонала, но в вашем случае я вижу системный подход.

Никита Голубь

коммерческий директор Краснополянской косметики:

Это рекрутинг закрыли нам ключевые сложные вакансии в продажах. Все кандидаты сильные, несмотря на то, что в Адлере с хорошими специалистами напряженно.

Елена Руденко

Директор по персоналу Алкогольной Сибирской группы:

Профессионализм Анастасии выражается в очень точном поиске и подборе нужных профессионалов и бизнес-экспертизе.

Пигусова Алиса

Генеральный директор СМАРТ Фиш

Мы купили производство по переработке рыбного сырья и морепродуктов в Московской области. Сложность найма обусловлена удалённостью.

Мария Чуманова

управляющий партнер юридической фирмы FTL Advisers:

От лица команды ООО «ЭфТиЭл Эдвайсерс» выражаю искреннюю благодарность Поповой Анастасии Владимировне за успешно проделанную работу.

Анна Гусева

Директор по персоналу MIXIT

Коллеги, хочу поделиться обратной связью по Анастасии – офис-менеджеру. Мы все очень довольны, она – огромная молодец.

Денис Еганов

собственник, управляющий АО «Химтраст»:

Позиция химика-разработчика — очень сложная и редкая, требует глубокого поиска профессионалов по всей России.

Екатерина Константинова

Стилист, имиджмейкер

Настя, Варя, я очень благодарна вам за подбор ассистента! С одной стороны, процесс был волнительный, но с другой — очень приятный.

Хотите так же закрыть свою вакансию?

Обсудим вашу задачу и подберём лучшее решение для поиска подходящего специалиста.

Обсудить подбор →

Закрываем сложные вакансии в B2B-продажах

B2B-продажи

С кем мы работаем

С какими задачами к нам приходят

Почему подбор для B2B-продаж сложен

Head of Demand нашли за 14 дней

Руководителя транспортной компании закрыли за 7 дней

Бизнес-ассистента с функциями SMM закрыли за 10 дней

Маркетолог маркетплейсов для селлера одежды

Маркетолога-автоворонщика закрыли за 21 день

Директора филиала в Тамбове закрыли за 7 дней

Личного помощника собственника закрыли за 25 дней

Менеджера контрактного производства закрыли чуть больше чем за месяц

Мастера икорного цеха закрыли за 3 недели

Байера на маркетплейсы закрыли за 1,5 месяца

Трёх менеджеров продаж закрыли за 26 дней

Регионального менеджера закрыли за 28 дней

Бизнес-ассистента закрыли за 8 дней

Технолога рыбного производства закрыли за 38 дней

Маркетолога по гарантии заменили за 7 дней

Бизнес-ассистент и эффект делегирования

Директора для IT-франшизы закрыли за 28 дней

Двух проджект-менеджеров закрыли за 18 и 35 дней

РОП B2B закрыли за 23 дня

Ключевые IT-вакансии для Нейрометрики

Финансового аналитика закрыли за 44 дня

Графического дизайнера для маркетплейсов закрыли за месяц

Product Manager в B2B/B2G для телеком-индустрии

Директора ювелирного магазина в Минске закрыли за 36 дней

Няню для семьи с четырьмя детьми закрыли в Москве

Продуктового маркетолога в инженерной нише закрыли за 75 дней

8 ключевых вакансий в строительстве закрыли одновременно

Стартуемс первого дня

Погружаемсяв бизнес

Ищемпроактивно

Оцениваемглубоко кандидатов

Показываемфиналистов

Сопровождаемвыход

Даёмгарантию

Олег Неворотов

Наталья Пуцелык

Екатерина Шухарева

Анатолий Мищенков

Леонид Ласковец

Алексей

Александр Басенко

Ярослав Викторов

Никита Голубь

Елена Руденко

Пигусова Алиса

Мария Чуманова

Анна Гусева

Денис Еганов

Екатерина Константинова

АнастасияПопова

АлександрПопов

Базовыйподбор

Подборс гарантией

Приоритетныйподбор

Закрываем
сложные вакансии
в B2B-продажах

С какими
задачами
к нам приходят

Почему подбор
для B2B-продаж
сложен

Стартуем
с первого дня

Погружаемся
в бизнес

Ищем
проактивно

Оцениваем
глубоко кандидатов

Показываем
финалистов

Сопровождаем
выход

Даём
гарантию

Анастасия
Попова

Александр
Попов

Базовый
подбор

Подбор
с гарантией

Приоритетный
подбор